Eesti ettevõtluse pilt on viimastel aastatel muutunud nähtavalt. Üks tähelepanuväärseid trende on see, et järjest rohkem naisi astub ettevõtlusesse — ja neist paljud valivad uue tee: selle asemel et alustada nullist, ostavad nad olemasoleva, juba töötava ettevõtte ja kujundavad selle oma nägemuse järgi. See ei ole ilus idee ega moekas lause, vaid reaalne valik, mida üha rohkem inimesi Eestis teeb.
Kui oled selle peale tõsiselt mõelnud, puudutab esimene kaardistus mitmeid küsimusi korraga: kust algab valmis ettevõtte ostmine ja kuidas leida sobiv objekt, kuidas rahastada tehingut ja esimeste kuude üleminekut (siin võib abiks olla näiteks paindlik krediidikonto tavalise laenu asemel) ning mida teha digitaalse kohaloleku uuendamisega, mille keskne osa on sageli professionaalse kodulehe tegemine vananenud veebilahenduse asemel.
Selle artikli eesmärk on praktiline. Kui mõtled tõsiselt, et tahad oma ettevõtet, aga ei jaksa viis aastat nullist ehitada, siis siit leiad põhjused, sammud ja ausa pildi sellest, mida valmis ettevõtte ostmine reaalselt tähendab.
Kaks teed — ja miks valmis ettevõte sageli võidab
Nullist alustamine tähendab unistust, mida pead kolm kuni viis aastat ise toitma. Palk on sageli null või minimaalne, kliendid tuleb ise üles otsida katse-eksituse meetodil ja bränd algusest peale üles ehitada. Statistiliselt jääb igast kümnest uuest ettevõttest ellu umbes neli esimese kolme aasta jooksul.
Valmis ettevõtte ostmine tähendab, et saad käeulatusse kõige olulisema: olemasolevad kliendid, toimivad lepingud, tööle kinnitunud töötajad, varustus ja kaubamärk. Palk hakkab ettevõtte rahavoost tulema juba esimesest kuust — küsimus on ainult, kas see palk on suur või väike, mitte kas seda üldse tuleb.
Muidugi ei ole kõik valmis ettevõtted võrdsed. On ettevõtteid, mis müüakse just põhjusel, et rahavoog kukub. Just siin tuleb mängu kõige olulisem oskus: eristada päriselt töötav äri sellest, mis on ilusasti pakitud probleem.
Milliseid sektoreid vaadata ja kuidas mõelda
Ostetavaid ettevõtteid on Eesti turul pea kõigis sektorites — käsitööst ja kohvikutest kuni logistika, IT ja tootmiseni. Esimese tehingu puhul on praktiline valida sektor, mida sa juba vähemalt natuke tunned: kas kliendina, varasema töökogemuse kaudu või sugulase kaudu. See vähendab esimese aasta õppimiskulu märgatavalt.
Ostmise ja nullist alustamise vahel aitab valida kaks küsimust:
- Kas sektor nõuab tugevat varasemat kogemust ja väljakujunenud kliendibaasi? Kui jah, ostmine võidab.
- Kas sinu idee oleks nii uudne, et olemasolevat lahendust turul ei leidu? Kui jah, start-up on ainus tee.
Enamikul juhtudel on vastus esimesele “jah” ja teisele “ei” — see tähendab, et valmis ettevõtte ostmine on sulle kiirem ja vähem riskantne tee oma äri juurde.
Kuidas leida sobiv ettevõte
Õige ettevõtte leidmine võtab aega. Arvesta, et aktiivne otsinguperiood kestab 3–9 kuud. Kanaleid on mitu:
Spetsialiseeritud portaalid. Kõige kättesaadavam tee. Platvormid, kus müüjad avalikustavad oma ettevõtte andmed ja ostjad saavad filtreerida sektori, asukoha ja hinnavahemiku järgi. Eesti portaalide kaudu saad hea ülevaate hinnavahemikest ja aktiivsetest sektoritest. Lisa ka oma ostukuulutus, et müüjad ise ühendust võtaksid, kui midagi sobivat müüki tuleb.
Ärimaaklerid. Professionaalsed vahendajad, kes tunnevad turgu ja aitavad läbirääkimistes. Tasu võtavad nad tüüpiliselt müüjalt, mis tähendab, et ostjana saad nende abi paljudel juhtudel tasuta. Küsi maaklerilt alati, mitu tehingut sarnases sektoris ta on aasta jooksul vahendanud — see ütleb rohkem kui ükski reklaam.
Otsekontakt omanikele. Paljud head ettevõtted ei lähe üldse avalikule müügile. Kui tead konkreetset kohvikut, salongi või kauplust, mille omanik võiks olla väsinud, saada talle otse sõnum. Suur osa Eesti tehingutest sünnib just nii.
Kriteeriumid, mida alati vaadata: viimase 24 kuu tegelik rahavoog, kliendibaasi stabiilsus, töötajate olukord, rendilepingute tingimused ja müüja põhjus müügiks. Viimane on eriti oluline — kas põhjus on emotsionaalselt mõistlik (pensionile minek, teine projekt) või ohumärk (nõrgenev turg, kasvavad kulud).
Rahastamine — ilma rangete pangatingimusteta
Rahastamise osa tundub paljudele alguses kõige suurem tõke, aga tänane finantsturg pakub oluliselt rohkem võimalusi kui ainult klassikaline pangalaen.
Enamik tehinguid sünnib nii, et ostja paneb 20–40% ostuhinnast oma rahast ja ülejäänu tuleb erinevatest allikatest. Ärilaen pangast on klassikaline lahendus, aga see nõuab tugevat ärikava, tagatisi ja tüüpiliselt 30%+ omaosalust. KredEx-i käendus võib avada uksi, kui tagatisi napib.
Üha sagedasem lahendus on müüjapoolne järelmaks — müüja nõustub saama 20–40% hinnast alles 1–3 aasta jooksul, samal ajal kui ettevõte ise oma rahavoost makseid teeb. See on tugev indikatsioon, et müüja ise usub ettevõtte jätkuvasse kasumlikkusse.
Esimestel kuudel pärast tehingut tuleb sageli ette kulutusi, mida algne rahastus ei kata: väikese remondi lõpetamine, uus brändiloome, ootamatud masinavahetused, varustuse täiendamine. Sellistes olukordades annab head paindlikkust krediidikonto, kust saad võtta täpselt nii palju, kui parajasti vaja, ja maksad intressi ainult kasutatud summalt. See on tänapäevane alternatiiv tavalisele laenule, kui on vaja rahastada just esimeste kuude üleminekukulud, kuni ettevõtte rahavoog uue omanikuga stabiliseerub. Oluline on alati kalkuleerida, kui kiiresti ettevõtte rahavoog suudab seda koormust taluda, ja mitte minna üle oma taluvuspiiri.
Esimesed sammud uue omanikuna
Tehing on lõppenud, allkiri on paigas, sina oled uus omanik. Esimesed sada päeva määravad, kas hoiad ettevõtet kursil või kaotad selle, mille eest maksid.
- Hoia meeskond kohal — kui võtmetöötaja lahkub, võib terve ettevõte löögi saada. Vestle esimesel nädalal igaühega isiklikult, kuula, mis on tema mure.
- Säilita kliendikogemus muutumatuna vähemalt kaks-kolm kuud. Alles siis tee esimesed nähtavad muudatused. Kliendid tajuvad omanikuvahetust isegi siis, kui sa seda ei teata.
- Vaata üle kulud, aga ära lõika esimesel kuul. Esimene kuu on vaatluskuu.
- Kaardista digitaalsed kanalid: koduleht, e-poe platvorm, sotsiaalmeedia, Google’i kaart, broneerimissüsteemid.
Just digitaalse kohaloleku uuendamine on üks kõige tavalisemaid “varjatud kulusid” uue ettevõtja jaoks. Paljud ostetud ettevõtted tegutsevad veel vananenud kodulehega, mis ei tööta mobiilis, ei jõua Google’i esilehele ega loo usaldust. Uue kodulehe ehitamine on investeering, mis tasub end ära kolme kuni kuue kuuga — eriti kui su ettevõtte kliendid leiavad sind Google’i kaudu. Planeeri see juba tehingujärgse aasta esimesse poolde, mitte “millalgi kunagi”-nimekirja.
Kokkuvõte
Valmis ettevõtte ostmine on praktiline alternatiiv neile, kes ei taha viit aastat nullist ehitada, aga soovivad oma ettevõtet. Kriitilised on neli asja: leia õige objekt, tee põhjalik eelkontroll, struktureeri rahastus nii, et see on jõukohane ka raskematel kuudel, ning hoia esimesed kolm kuud ettevõtet enam-vähem muutumatuna.
Alusta täna sellega, et vaatad üle, kui palju omakapitali on käes, millised sektorid sind köidavad ja kas oled valmis pühenduma järgmiseks viieks aastaks. Ülejäänu leiad tee peal — ja see tee on palju jõukohasem kui paljud väita oskavad.
Teksti autor: Henry Pikkor (Äriportaal.ee ja Gravio.ee looja). Äriportaal.ee keskendub äride ja varade ostule ja müügile ning Gravio.ee aitab ettevõtetel luua kodulehti.
Käesolev artikkel sisaldab viidet finantsteenusele (krediidikonto). Tegemist on finantsteenuste reklaamiga. Krediit on finantskohustus ning selle võtmine eeldab hoolikat analüüsi ja taluvuse hindamist. Enne lepingu sõlmimist tutvu tingimustega ja vajadusel konsulteeri asjatundjaga. Laenuandjad tegutsevad Finantsinspektsiooni tegevusloa alusel. Krediidikulukuse määr (KKM) ja muud tingimused on iga pakkumise juures eraldi välja toodud.
Käesolev artikkel on informatiivne ega asenda individuaalset finants- või maksunõu. Enne konkreetse tehingu läbiviimist tasub alati konsulteerida kvalifitseeritud raamatupidaja, juristi või finantsnõustajaga.